这一段时间内高美洗地机销售人员问经理：“现在洗地机市场上出现了一些小厂，价格很低，很难对付，怎么办?”经理反问道：“既然这些洗地机小厂家这么厉害，为什么一直是小厂，而我们却是大型洗地机生产销售厂家呢?”那么，作为一个购买洗地机的用户还是一门心思“没有最低，只有更低”吗?实际上，低价的洗地机在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色，成事不足，败事有余。虽然给洗地机市场价格造成一些麻烦，但从结果看这些小厂家，都逃不了“陪练”的结局。
我们经常发现，市场上销量最差的商品，通常也是价格最低的商品。除非有绝对的成本优势和产品结构优势，低价也只能是战略竞争手段，而不能成为常规市场经营手段，更不能动不动把低价作为一种营销手段。在常规的价格竞争中，低价者销量往往会更加低。价格高低是营销的核心问题。营销大师科特勒说：“你不是通过价格出售产品，而是出售价格。”我们经理说：“推销是通过价格把产品卖出去，营销是通过产品把价格卖出去。”
洗地机低价决定了营销的核心要素只能是价格，因为低价无法支撑其他营销活动。保证洗地机高质量的同时保证优价才决定了它的营销活动可以是丰富多样的，这是由价格所产生的政策空间决定的。优价打败低价是市场的常态，低价打败优价是个案。当然，产业集中过程中战略性的价格战是例外。营销是把价格卖出去，学会卖价格才领悟了营销的真谛。低价只是简单的卖产品，优价是卖价格、卖价值!洗地机厂家的产品价格或者质量谁优谁劣，一看便知。
