犹太人的78:22法则——犹太人的经商法则


78:22”的宇宙法则

78:22这个宇宙***则,《塔木德》中的解释是这样的:众所周知,自然界空气中氮与氧的比例是78:22;在正方形中,如果其面积为100,那么其内切圆的面积也约为78,正方形其余部分的面积也刚好是22。由此可见,78:22是大自然中一客观的***则,人力无法抗拒。试想,如果人类造出一个氮氧比例为60:40的空间,人类一定无法生存下去;同样,若把人体中水分的比例降为60%,那么人也会死亡。当然,这个比例可能有时候有偏差,但其正负误差是不会超过“1”的。

犹太成功商人们的生意经就建立在78:22法则之上,犹太人做生意就是遵循这个法则,按78比22来分析很多商业间的关系。

犹太人认为78:22法则是神秘和神圣的。由此出发,犹太人把78:22法则视为稳定而又和谐的宇宙法则。犹太人认为,这种法则是上帝的宇宙***则。人无法***宇宙***则,只要在此***则下经商,就绝对不会亏钱。

举个例子来看,假如有人问,世界上放款的人多,还是借款的人多?一般人都会回答:“当然是借款的人多。”但是,有着丰富经验的犹太人的回答却恰恰与他人相反。他们一口咬定:“放款的人占绝对多数。”

而事实也正是这样,就银行而言,总的来说,它是个借贷机构。它将从很多人那儿借来的钱转给少数人,从中赚取利润。用犹太人的说服,放款人和借款人的比例是78:22。银行利用这个比例赚钱,就一定不会吃亏。否则,银行就有破产的危险。

在经商过程中,犹太人也把这个法则作为基础。

犹太人认为世界财富的78%为22%的富人拥有,为他们服务,就可获得78%的利润;而对只拥有剩余22%财富的78%的普通人,也只能赚取22%的微薄利润。因此,有的物价可定得到78%以上,有的却必须低于22%。经营时,要把78%的精力用来让合作伙伴相信自己,建立信誉,22%才是铁面无情的金钱交易。正因为如此,犹太人做生意的眼睛总是盯着22%的富翁手中78%的财富。他们发现,现在只有22%的人懂得“宇宙法则”,所以,他们经商时总是胸有成竹的,给人留下的印象也是信心十足的。

1969年12月,一位外国的钻石商去访问一家东京的百货公司,请求该公司为他提供一个销售钻石的专柜。但百货公司的经理不同意,认为钻石买卖在年关季节是不能做的,虽然买主都是些有钱人,但他们也不会拿钱去购买钻石。无奈之下这位犹太裔钻石商只好在考察了一个郊区分店的环境之后,认为虽然地处偏僻,顾客少,但还是可以做买卖的,说服这个位于市郊的分店为他提供一个专柜。于是他让纽约的经销商将钻石发到了东京,并迅速展开“年关打折送礼”的促销活动。正式开售的第一天,营业额就达到300多万日元。以后的几天这位犹太裔钻石商还在近郊和四周地区同时展开大促销,结果,平均每处的营业额竟然都超过了5000万日元。

东京的总公司看到犹太裔钻石商如此成功,连忙同意在百货公司的总店提供一个柜台给他,但多少还是有些犹豫。因为已在近郊设了点,所以估计营业额不会超过1000万日元。但这位钻石商不以为然,他宣称在总公司的月营业额一定会达到3亿日元。结果,仅第一个月的营业额就达到了1.2亿日元,两个月后,果真突破3亿日元大关。这就是一则精明犹太商人成功运用78:22经商法则做成功钻石生意的典型。

从某个角度来说,钻石是种高级的奢侈品。在一定程度上它是高收人人士的专用消费品,普通收入的人士很难买得起的。从一个国家拥有巨额财富的统计比例来看,高收入的人比普通收入的人远远要少,所以,很多商人都认为:消费者少,利润绝对不会太高,可是犹太商人却发现,高收入的人虽为少数,但他们持有的钱财却占据了大多数。依据78:22法则,普通收人的人与高收入的人比例为78:22,但从财富分配看,高收入与普通收入的人财富比例也是78:22。那么,犹太人要赚的就是78:22中“78”的钱。这样也就不难发现这位犹太裔钻石商赚钱的秘密了。钻石在东京是少数有钱富商的消费品,这些富人却占据着“78”的钱,在实际的钻石买卖中,尤其在地处东京的繁华地段,全国名流大亨多数聚集在此处,78:22法则很快得到了验证,那位犹太人是成功的。

20世纪末,包括卡耐基在内的一批美国心理学家提出的情商理论包含了犹太人的宇宙***则道理。现代的心理学家普遍认为情商水平对一个人的成功有着重大的影响。下面关于情商的一部分内容:

一、一个人一生的成功:78%靠情商,22%靠智商。

二、成功者78%的机会由不到22%的朋友提供,这些22%的朋友对他们的生活起到了重要的作用。因此,数量少但交情深厚的人际关系远胜于广泛而肤浅的人际关系。

三、对自己做一个正确的评估,找出78%的一般优势和22%的最优优势。努力发展最优优势可以轻松迈向成功。

从事经商之路,要想多赚钱,就要和富人打交道,要了解他们需要什么,这样才能赚大钱。因此,犹太商人主张经营看似大大高于普通人消费的奢侈品,因为少数人完全拥有多数人的钱来购买高级皮包和钻石,经营“奢侈品”一定能取得很大的成功!因为它遵从了78:22的宇宙法则。宇宙法则“78:22”看不见、摸不着,但它根深蒂固生长在犹太人心底。由于遵循运用了这一法则,犹太人成了最有钱的民族。

迈耶?罗斯柴尔德本来是生活在德国的犹太贫民区的,但他仅花了几年时间就建立起来世界上最大的金融王国,实现了由穷人变为金融大亨的美梦。除此之外,罗斯柴尔德家族控制着当今世界上重要的黄金市场,可以说是会赚钱的犹太商人的典型代表。

迈耶10岁时开始向父亲学习经商,少年时代就培养出了对古钱币和其他古董的强烈兴趣。迈耶是从零开始的,他积累着从富人那里赚到的小果实,并抓住商机积极拓展。在认识到“78:22”法则后,他开始拟定计划将这些古币做成精美的记录卡寄给他认定的顾客。他认为销售这些奢侈品最有效的方法是接近最有购买力的贵族,他们占据有“78”的钱,迈耶在这条通往宫廷的销售之路上艰辛地努力着。不久当地的领主比海姆公爵召见了他,迈耶不惜以极其低廉的价格卖给他自己收藏的珍贵古币,为他日后建立罗斯柴尔德财团打下了坚实的基础。

迈耶清楚地认识到:最有效的途径就是向最有权势和财富的人推销他的产品。于是采取一种舍弃目前小利而获得长远巨额利润的经商法则。他用高价把这些古钱币收集起来,有意地以低得离谱的价格***给比海姆。从此以后,比海姆经常帮助他收集古币,替他介绍买主,他从中获得了数倍的利润。迈耶日后长期采用了这种策略,最初为那些有钱的贵族、领主、大金融家提供情报,为之服务,然后再从这些强势人物身上赚到利润和财富。爆发法国大革命时,比海姆那时已经是欧洲最大的金融家之一,并从事着大宗的军火买卖,将自己庞大的资金借给了君主和贵族以赚取高额利息。此时,已经45岁的迈耶又从这场战争中获得了一笔惊人的财富,从19世纪以来的100多年里,罗斯柴尔德家族的财资产共积累的4亿英镑。

所以说,素有经济帝国“红色之盾”荣誉之称的罗斯柴尔德,是又一利用78:22法则成功的典范。

巴莱多是意大利著名的经济学家,他对经济行为研究得出的结论与犹太人的宇宙***则道理相同。巴莱多认为,在任何一组东西中,最重要的只占其中一小部分,约22%,其余78%的尽管是多数,却不是最主要的,这个法则在经济学中被称为巴莱多法则。下面是经济学的部分理论和实践:

一、78%的优良业绩由22%的客户带来。因此为了创造出更高的优良业绩,要重点做好22%顾客的工作。

二、在单位中22%的人通常代表78%的人的发言权;在销售公司里78%的销售额由22%的商品带来;在经营上,22%的企业控制78%的市场。这揭开了“风险最小化、利润最大化”的神秘面纱。

三、78%的投资者只想着怎么赚钱,而22%的投资者考虑到赔钱时的应变策略。结果是22%的投资者能长期盈利,78%的投资者常常赔钱。78%的投资利润来自于22%的投资个股,投资收益有78%来自于22%笔交易。

四、成功的投资者和经营者用78%的时间学习和研究,用22%的时间实际操作;失败的投资者和经营者用78%的时间实际操作,用22%的时间来后悔。

“78:22”法则的正确性可以从商业活动中的很多例子中得到证实:生产和经营汽车的企业要比生产和经营自行车的企业赚钱多,这是因为买汽车的人是富人,即22%的人;而买自行车的人是普通人,即78%的人。卖珠宝首饰的商店要比卖普通服饰的人富有。因此,从事以富有者为服务对象的行业,生产经营富人需求的产品能赚到很多钱,并且是很容易赚到的。

犹太人做起事情来总是有充分的自信,也是因为他们觉得掌握这个“法则”的人永远只有22%,那就是他们犹太人。78:22的宇宙法则虽然看不见、摸不着,但却根深蒂固地生长在犹太人心底。因为洞悉了22:78的奥秘,他们才能赚取天下财富,成功富有的犹太人。


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